博领家居香河经销商刘世焰：携手同行，融合共生，名品国际与博领解不开的深情
2020-12-11
无论在哪个行业，企业或品牌倒闭都是司空见惯的现象，经销商更换品牌也都是屡见不鲜的事情。家具行业同样如此，尤其是在近年来市场形势急转直下、品牌竞争不断加剧的环境下。
有一个家居品牌，自2006年成立以来已经走过14年的风雨历程，成为高端家居行业品牌阵营中的后起之秀；有一位家具经销商，从该品牌招商第二年起就与之携手同行直至今天，成为其经销商中的杰出代表。家具行业大浪淘沙之后，沉淀下来的品牌已经不多，多年如一日坚守一个品牌的经销商更是寥寥无几。
这个品牌，便是博领家居，一个以注重产品而享誉业界的高端家居品牌；这位经销商，便是博领家居经销商刘世焰，一位来自“北方家具商贸之都”——香河的名品国际家居的掌舵人。
为什么刘世焰多年如一日坚守博领家居并一直保持着稳定的发展态势？如果非要用一种关系来形容，笔者认为：刘世焰携手博领家居的这些年，正好充分展现了一种始于缘分、陷于才华、忠于人品的“模范夫妻”关系。
始于缘分，携手同行
谈起和博领的缘分，刘董笑道：”纯属机缘巧合。博领家居作为一个设计师品牌，一直和设计师有联动。而我们因为从业的关系，除了和行业圈子里有往来，也一直保持着和设计师圈里的沟通交流，所以我们本身对于行业里新的品类，新的风格，都会比较敏感些。当时提起某个大热进口品牌的风格时，有圈子的人提到了博领。但当时的博领主要和设计师合作，还未转为招商加盟制，所以大家都没有什么认知，了解的也不多，为此我们专门去了趟顺德乐从，看了之后有一种很兴奋的感觉，那些产品当时大家可能看得都不是很明白，但是看到就觉得很兴奋的，这种感觉对于经营产品和找品牌的人来说，是很难得的。”
陷于才华，融合共生
选择了博领之后，刘董表示在合作的过程中，博领有三处特别打动他。
一是产品的创新力。定位高端的博领家居，一开始便区别于其他的乐从家具品牌，着重从产品出发。不管是美式家具第一品牌的PLAIN新美式家具，还是后来的极简风潮的汉思普兰，亦或是独具一格的开创了全新风格的现代摩登品牌OXME（傲觅），博领都能以独到的审美、时髦的设计、过硬的工艺，走在风口之前，并在风口之中牢牢站稳了脚。最难能可贵的是博领一直在坚持产品的创新，并在持续的创新之后，慢慢形成了自己的独有风格和特色，成为一种现代潮流标签，也就意味着博领已经能够代表一种年轻时尚的潮流，成为一种家居的风向标。
二是品牌的发展力。从工程市场，到民用市场；从只考虑产品的耐用性，到不断完善产品的工艺技术，建立相关的行业软体标准，博领完成了产品从耐用性到兼顾了设计性、舒适性、艺术性、耐用性的转变，这也助力了博领在2015-2016年成为行业一匹疾驰的黑马。刘董回忆道：“当时选择博领这个品牌的时候，博领家居也在建立品牌的初期，我们也把很多的心思放到这个品牌里面，跟着博领的掌舵人朱总一起去美国、意大利、上海等各国及地区去考察、学习，并把一些先进的理念和设计思维逐渐融入品牌，形成品牌自己的体系。这一点一滴的改变，整个行业都是有目共睹的。可以说，我们和博领，是一种惺惺相惜的关系，更是一种融合共生的关系，我们不但提前发现了一匹行业的黑马，也和这匹黑马一起成长壮大”
三是经营的前瞻性。产品决定了品牌的竞争力，而品牌是否具有前瞻性，决定了品牌能走多远。品牌的背后透漏出来也是品牌掌舵人对这个品牌的理解以及最终的呈现。博领的掌舵人是一位80后，年轻有想法，对家居市场潮流有很强的前瞻性，对产品的设计有独到的见解，这使得博领品牌产品在家居市场大潮流中保有持续的创造力和时尚的设计感，而这也是刘董选择博领的重要原因之一。
忠于才品，拥抱变化，创造未来
这些年，市场在不断变化尤其是疫情过后市场愈发猛烈，消费者的消费行为也在不断变化，品牌和经销商如何在变化中，寻求生机？刘董也给到了自己独到的见解。他认为：这两年在新一代消费者人群中听到最频繁的消费词语无疑是“消费降级”，特别是疫情之后。而“消费降级”是不是就意味着消费者降低消费的标准了呢？并不是，反而因为“消费降级”，消费者对消费这件事情变得更“挑剔”。
以前60、70年代的消费群体购买家具这种大件消费品，会考虑耐用度，一套家具可能使用十年以上。如今的年轻人说白了：喜欢我就买。可以不必一次性支付很高昂的费用，过个几年，不喜欢还可以随时换掉，这便是年轻人的消费思维。所以他们第一首先考虑要有颜值。颜值至上，吸引他的第一要素肯定是颜值要有突破。第二是要有良好的体验，而产品的品质及品牌的服务就是首当其冲的核心要素，这是他在基于产品之外选择是否消费的决策因素。
博领家居这些年始终保持这种变化的步伐，不仅研究消费市场、适时调整产品策略，更加强品牌的建设。刘董说到这样一个现象：“在香河很多有消费者15年就在名品国际购买了家具，到19年20年再来重复购买的时候，他就觉得这是一个全新的博领，这些变化对于消费者来说还是很直观的。”
作为投身家具行业近20年的实力派，刘董表示：“品牌和经销商都一定要保持年轻，保持创新，敢于主动拥抱新契机、新时代，用百分百的热爱与实力才能创造出属于自己的时代。”
采访手记：
每一次改变，都是为了更好的出发；每一次超越，都是非凡的决心。如今，博领家居已然成为高端家居的一张名片，而名品国际也成长为香河最具规模的家居流通商。他们不仅有动人的故事，英雄所见的略同，还代表了一个领域的水准。家居的市场需求还是很大，品牌和经销商在坚守原有的赛道的同时，也要顺应时代的洪流，满足市场及消费者提出的新需求，才能在未来继续拥有一席之地。
此刻毋庸讳言，他们都是傲视群雄的英雄。
