博领家居太原经销商王瑶：打破标签，自我定义，诠释自信无畏的博领女性力量
2020-12-11
21世纪的新女性，不再仅局限于社会层面和家庭层面，而是成为一个独立的个体。她们在思想、精神、人格等维度都保有高度的独立性，既能在家庭和事业间寻求平衡，又敢于跳脱平凡追求真实的自我。
随着女性时代的到来，女性经销商逐渐崭露头角，她们热爱生活、懂得生活，善于表达自己的主张，追求不设限的人生，以更专业更自信的姿态扮演着行业新生者的角色；作为博领家居集团女性力量的代表——博领家居太原经销商王瑶，以新时代女性的务实、细腻和认真，走出独立女性的创业之路。
王总作为家居行业新生代女性代表，与博领家居有诸多共性，这种共性主要表现在对时尚潮流的追求与理解；敢于打破标签，突破自我的勇气与认知；在国内高端家居市场日趋成熟的今天，将百分百的热情和专注投入到家居事业中。
△博领家居太原经销商王瑶
突破自我，跳出舒适圈
作为85后新生代女性代表，王总早前曾是一名大学舞蹈老师，近年才投身家居行业。说起其中的机遇和缘由，王总感叹道：“我想要去做一点儿有挑战性的事情，不想每天都做着同样的工作，朝九晚五的教师生活，对于喜欢挑战和新奇的自己来说略显平常和无聊，年轻应该有年轻的魄力和视野，所以想要跳出这个舒适圈，去追逐对自己而言真正想做且有意义的事情。”
从人民教师转变为一个创业者，从诸多领域中选择家居行业是偶然也是必然。王总表示：“接触家居行业最开始是新房装修结识了设计师，从他们对空间整体设计思路及软装搭配理念等方面使自己产生了浓厚的兴趣，逐渐深入家居行业以后，越发觉得新奇有意思，非常符合自己的口味，再加上自己想要做一些有挑战性的事情，就决定投身家居行业了。”
选择博领，开启新征程
在国内高端家居市场日趋成熟的今天，高品质的生活方式越来越深入人心，年轻一代对产品美学的要求越来越高。王总从小学习舞蹈，日常对艺术类、时尚类及设计类的信息尤为关注，所以对她而言，在选择品牌时除了要关注其企业实力和发展理念之外，产品艺术品味及设计感也必需重视。
在聊起与博领的相识时，王总说道：“早在几年前我就了解到广东是中国最大的家具生产基地，在选择投身家居行业之时就下定决心要去广东跑一跑，希望通过自身体验选择适合自己的品牌。在看过几个大的家居市场以后，发现博领无论是门店的陈设或是产品的设计，完全长在我的审美上，同时企业的发展理念及门店人员的专业度更加让我确信这个品牌就是我要选的，所以当天就决定选择博领作为创业的品牌。”
携手博领，在探索中前行
作为新时代女性家居人，从初入行时毫无头绪到现在成为博领女性力量的代表，是其魄力与实力的体现，这种能力主要体现三个方面。
第一：品牌门店规划及升级，开启独立店+商场专卖店运行模式
在谈及品牌门店规划时，王总回忆道：“在创业之初做独立的品牌门店，遇到客流受限，资源匮乏的问题，不能及时的打开当地的市场，所以客流资源成为门店需解决的首要问题。面对现状及时反馈给博领总部，在总部的建议下，便毅然决然的进驻到居然之家。同时，总部督导团队及时进行店面运营帮扶，在短短一个半月内创造了200多万的优秀业绩，让我自己信心倍增”。对此，王总表示：“我有过犹豫，但是博领总部的信任与支持就像一支强心剂，给了我非常大的信心，现在我非常确信，独立门店+商场专卖店双门店运行模式对我而言是正确的”。
第二：从人民教师转为团队管理者，学会团队的打造与优化
王总表示在创业前期因为经验及专业度不足，最吃力的部分就是整个品牌团队的打造，在团队人员管理及团队优化上，王总感叹道：“在职场上，管理的核心即管事+理人，这与我在学校当老师是不一样的。而遇到这些困难，最好的办法就是去学习，向前辈请教经验，所以这两年我一有机会就去博领总部学习，和其他优秀的经销商交流，从中吸取经验和管理方式，逐渐的形成了自己管理模式和风格。”
第三：多渠道引流，全方位营销
新媒体平台多点开花，双门店运营模式相互导流，线下社区持续互动......每一个渠道，每一种玩法都是王总对新时代的理解和对年轻消费者的认知。对新媒体直播带货王总有自己的见解，她表示：“媒体时代一定是看点为主，流量为王，所以从接触新媒体开始就与专业的人员合作，比如和抖音制作人合作小视频短片；与当地的导演、网红友好互动，吸引进行探店打卡等，增加门店的曝光度，提升客流量。”
品牌独立店+商场专卖店双门店互相导流，丰富了家具场域展示、增强了客户家具体验感。在谈及双门店运营模式时，王总说道：“双门店运营最直接的就是销量的提升和品牌口碑的提升。双门店可以更丰富的展示家具产品，为客户提供多重选择，提高客户的转化率。”同时，积极主动出击线下社区及楼盘，走到客户身边，第一时间跟客户交流，建立社区品牌群增强与社区粉丝的互动，不时推出福利套餐回馈粉丝客户群，增强用户的品牌认同感。
采访手记：
如今，博领家居已逐渐成长为国内高端家居品牌的标杆之一，而博领经销商们也在各自区域市场上成为了独树一帜的风景线，他们都是傲视群雄的英雄。王总作为一名家居行业的后起之秀，在与博领众多资深经销商一路同行的过程中，相信其也会变得更加优秀！
